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运营商应用商店合体也无法自我救赎

发布时间:2020-02-10 23:28:15 阅读: 来源:彩钢瓦厂家

最新消息,中国移动开发者社区发布公告,宣布将联手中国联通与中国电信在电信日发布融合计费SDK,打通三大运营商应用商店的话费支付,这意味着所有开发者可实现一次开发同步覆盖运营商应用商店。

微信类产品以利用运营商的基础网络,直接向用户提供应用和服务,并可直接建立盈利模式,摆脱了运营商,将运营商置于几乎纯管道的位置。这让运营商相当恐慌。如何应对呢?

前一阶段有关微信是否收费的讨论,引发了用户和业界大拿对运营商的口诛笔伐,产品和模式的创新不管能否对付微信等OTT,至少可以减少垄断打压的嫌疑,毕竟具有市场竞争、尝试创新之举。

运营商应用商店小史

应用商店模式发源于苹果的APP Store,后来广泛应用到社交开放平台、移动APP等领域,还有纯粹做应用商店的,比如91、安卓市场等。运营商也比较早的意识到了应用商店对他们的重要性,早在2010年左右就开始部署自己的应用商店,并且都有自己的应用基地。

中国移动在2009年8月推出了移动应用商场(Mobile Market,简称MM),由中国移动数据部负责运营,并由卓望科技和广东移动负责共同建设。根据一些公开数据显示,2012年,MM的注册用户超过2.5亿,开发者超过375万,应用超过14万个,累计下载超过9亿。

中国联通在2010年11月发布了自己的应用商店——沃商店。中国联通沃商店采用了与开发者3:7分成模式,产品支持几乎所有的WCDMA智能终端,同时支付方式采用中国联通专用的实时在线账户-沃账户,用户可使用联通一卡充、银行卡等方式给沃账户实时充值,并能够提供开发者实时结算。2012年,沃商店的用户数达到2000万,应用聚合量大概5-6万。

中国电信在2009年9月由四川公司搭建天翼空间公测上线,2010年2月上线新版本并且全部应用免费。2010年1月在全国五个地方设立了六个内容基地打造3G内容应用。2010年6月正式商业化。2012年,中国电信天翼空间用户超过9千万,开发者超过50万,下载量突破3亿,到2012年8月累计产生消费额5千万。

运营商应用商店合体意图

OTT对运营商的打击除了之前大家关注的对信令资源的占用,对短信业务的替代性,还有重要的两点:

第一,传统的计费方式的失效,用户可以通过手机网银、第三方网上支付手机版、虚拟货币等为应用和服务买单,运营商连分成的机会都没有;

第二,运营商失去了感知用户的能力,无法获得更多的用户行为、消费数据,这对运营商来说也是很可怕的。

苹果AppStore、Facebook开放平台、腾讯开放平台之所以能够成功,与其完善的协作分成、支付和渠道、能力开放是有密切关系的。2012年前十个月,Appstore分给开发者25亿美元;

2012年全年,Facebook分给开发者20亿美元,年收入超100万美元的超过100位;2012年底腾讯开放平台拥有超过60万的开发者,9成开发者有收入,超过10家开发者月收入超过1000万元,仅2012年5月腾讯分给开发者的真金白银即突破10亿元。

运营商应用商店合体的意图非常明显:

第一,抓住开发者,尤其是手游和娱乐类应用,即可抓住用户;

第二,与开发者的合作,完善的服务和支付体系非常重要。运营商应用商店合体,打破了开发者反复开发不同版本产品以适应不同运营商分发渠道的壁垒,降低开发者运营成本,为开发者变现提供了渠道,也为运营商增加了在移动互联网产业链的参与角色。

另外,运营商应用商店合体还隐藏着深层意图,即利用运营商的渠道优势,将绝大多数APP笼络到运营商的应用商店中,将运营商的融合计费成为一种行业标准性质的支付手段,进而从用户和收入来源上掌控APP(包括OTT),改变沦落为纯管道的尴尬局面。当然这是一种理想的状态和未来,在笔者看来,也是难以实现的。

其一,运营商的应用商店和应用基地做了很多年,成效并不显著;

其二,运营商应用商店合体搅局,使得市场格局和竞争更复杂,AppStore和Google Play就很难搞定,也无法阻止Line、KakaoTalk等销售虚拟物品的模式。

学习日本移动互联网模式好榜样

日本互联网和移动互联网的发展情况一直为业界所忽视。面对移动互联网浪潮,其实日本的运营商已经取得一些成功的经验,建立了一些成功的模式。

NTT DoCoMo是日本第一大移动运营商,是全球提供WCDMA技术的最大的3G移动服务运营商,为用户提供3G高速、大容量的数据传输服务,还为用户提供各种折扣、多样的内容服务、更广的覆盖范围以及高品质的通话质量。

NTT DoCoMo之所以成功与庆应义塾大学教授夏野刚大有关系。夏野刚于1999年就为NTT DoCoMo公司开发了移动互联网系统i-mode。该系统善长于发送信息、手机电子交易服务。

NTT DoCoMo公司现有4800万i-mode订户。夏野刚因开发i-mode系统而闻名日本。2001年,夏野刚被美国《商业周刊》誉为世界最具影响力的25名电子商务领袖之一。

i-mode模式通过极具吸引力的收入分配方案吸引CP、SP加盟企业网络,运营商自己并不提供内容及生产手机,但却成立单独的企划及管理部门对手机设计制造及内容进行干预,以达到配合企业整体发展策略需要。模式亮点在于投入成本低、内容信息量大、实施快速。i-mode模式是全球最早、最成功的移动互联网应用服务模式。

日本第二运营商KDDI意识到由营商主导的应用商店在竞争中很难对抗App Store和Google Play,因此采取了一种AU Smart Pass应用合集服务,预装在KDDI Android手机中。目前AU Smart Pass应用合集服务已经有500万用户,每月平均支付4.2美元,一年可创收2.5亿美元。

根据每月活跃用户量,KDDI与开发者分成订阅营收。开发者还可提供应用内支付,但KDDI仅抽成10%到20%。日本微信类应用Line就通过AU Smart Pass提供独特的贴纸功能。

日本移动互联网的模式对中国而言是很好的借鉴,可惜很少有相关的资料文献、演讲、活动等提供给中国的开发者、运营商、OTT企业。

据悉2013年5月7日-8日举办的全球最大规模的移动互联网行业盛会——第五届全球移动互联网大会•北京(GMIC 北京 2013)就邀请了i-mode之父夏野刚、株式会社D2C游戏事业本部本部长渡具知直也等,这是一个交流和学习日本移动互联网经验与模式的重要机会,也可以让我们从日本移动互联网的视角去理解和分析中国三大运营商联合推出的融合计费SDK,或许会有新的认识。

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