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对视频网站运营的思考

发布时间:2020-03-10 10:39:42 阅读: 来源:彩钢瓦厂家

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策划多种共赢合作方案,联合推行品牌

视频网站可以和传统媒体实现对接,比如帮助电视台的广告转入互联网,帮助网络的广告转入电视台,与电视台合作共赢。很多传统企业不了解视频营销的威力,需要教育和帮助。视频网站完全可以承当二次媒体传播的功能。视频网站不但仅是一个平台,应当提供额外的增值服务。比如对一些企业可以帮助他的广告转成网络版,即经过创意改进能够吸引目标客户关注。进行精准范围的病毒性营销。

同时随着手机摄影功能的日益完善,每个人都会是发布者,那末热门事件发布的更快,民间的传递更加快速,视频成为了接受信息的第一媒体。

视频网站可以提供更多精彩的内容给电视台,老百姓自己制作的内容,自然人们愿意看,以此方式,很容易更广范围地塑造明星和明星企业。事实上,传统电视已开始关注视频网站的内容,一次听优酷网的CEO古永锵提到,有一次沈阳下大雪,中央2台就曾采取优酷网上的视频内容进行报导,再次验证了网络的速度。很多电视剧比如《奋斗》、《亮剑》都是在网上先火,后来再在电视上火的。网络抢先一步的特点注定它具有更大的传播潜力。

只要视频网站在网络与传统商业结合应用上能够设计一系列方案,实现有效对接就能够增强商业使用的影响力。

目前有些传统媒体开始付钱给视频网站来推行。优酷网曾和《夜宴》合作网上预订发行,配合3D大片《魔比斯环》组织动漫配音大赛,和武汉电视台合作进行武汉小姐网上评选,都是联合推行的一系列尝试。

不断的创意策划,更多精彩互动

视频网站应当鼓励更多创意营销,成立一个专门的部门为客户提供策划,或是借用外脑联合专门策划机构为客户提供整体解决方案和系统指点。这样才能充分利用发散思惟,不断产生新想法来调动用户的参与。

比如可以展开立体书评,也就是视频书评:约请知名管理营销专家对热门书籍进行评价,制作成视频,由于这部份专家本身就有博客和专栏。但视频内容更有吸引力。由于我认识一些专家,和他们交换了解到,他们需要进一步推行自己,那末视频网就提供一个生动的平台,同时会将一些对专家感兴趣的粉丝转移成为视频的观众。这时候这些生动的评价就成为书籍的广告,相对豆瓣的书评起到更好的效果。

这实际上造成一个多赢的结果:即管理营销专家、观众、视频网站、书籍的作者都获益。

收罗更多意见领袖扩大用户量

现代市场营销的一个基本法则就是要对顾客区分对待。二八法则也告知我们一个道理,20%的顾客带来80%的产出。对关键的意见领袖,视频网站一样也要重点关照。也就是说,视频网站在未来可以发掘更多有影响力的用户。这些人可以是一些培训专家和讲师。由于他们面对的是企业,常常给企业培训,是重要的意见领袖。当他们成为忠实用户后,会带动更多人使用视频网站。

而且,未来人人都是拍客,当拍下一些他们的精彩演讲,这类视频对他们来讲就是很好的广告,对视频网站来说是不错的内容,对企业人士来讲就是很好的学习资料,以此类推能够网状化的增进用户量的增加。

教育市场,强化品牌影响力

视频相对比图文网站的优势没有完全被市场所认识,透过我和一些传统企业接触,能看出他们对此还不熟悉,这就需要视频网站进一步教育市场,同时也预示视频网站有很大的发展潜力。比如乐酷网,他的口号就是:快乐分享,学无止境。

事实上,有很多企业逐步意想到视频网站的营销威力,百度就曾设计过很多低成本小电影宣扬百度的理念和中文搜索的优势。我在前期已帮助一些企业和公司设计过视频营销的方案和思路,也获得不错的效果,最少从投入产出比来看,播客营销值得尝试。

我曾和中国本土最大的咨询顾问公司的老总交流过播客的重要性,结果他立即采取行动,在个人的博客上设计一个主题播客,定期发放一些针对企业家的采访,效果很不错。

快者为王,体验制胜

我身旁有一些经常使用视频网站的朋友,我发现一个特点,他们常常比较忠实于某一视频网站,但是一旦这个网站出现问题,比如有一段时间速度下落,总卡不流畅,时间长了,他们会毫不犹豫地对其进行抛弃。所以,对视频网站,确切是速度制胜,做到快速播放、快速发布,快速搜索才能得到更多用户的垂青。

同时,由于每个人都是拍客,可以抓拍生活的情趣,视频网站应当适当培养视频文化,教育潜伏用户如何发布视频。培养他们构成看视频的习惯,真正实现,拍视频、找视频、看视频一条龙服务。

非奥运营销的机会

虽然搜狐是网络独家奥运赞助商,但是在人人都是媒体的时期,播客在奥运期间会有更大的机会。是很多人关注赛事的平台,也是商家传播品牌的媒介。

因工作关系,我经常接触一些企业主和创业者,当我提到利用播客网站进行营销时,他们很多人都非常感兴趣。企业完全可以尝试在播客这类新媒体上传播企业理念,展开营销活动。奥运期间就是一个重要的契机,届时作为新兴媒体,只要通过创意捉住消费者的眼球,只要能够通过一种创新的机制来运作,捆绑更多的消费者发挥出协作威力,就可以产生顾客群介绍顾客群,顾客群影响顾客群的效果。

更多创新思惟,发掘更多市场机会

未来随着3G的到来,手机作为移动终端媒体赋予视频网站更多机会。不但会丰富视频网站的内容,同时也会构成逆向终端,更多的人选择下载视频网站的视频内容到手机进行文娱、学习,手机成为移动终端,和视频网站互为内容提供平台。这时候视频网站就会有更大的广告价值。对热门视频可以奇妙设计一些框体广告(设计一个外框能够承载广告)或是冠名广告等等,都能提升广告收入。

创新思考新商业模式

视频网站的商业模式不局限于广告收入,可以思考更多创新的模式来突破发展。比如愈来愈多的网站开始提供视频看房服务,把地产商的楼宇视频搬到网上去,或是通过视频招聘服务来获得收入,这都是一些创新方式。

有些视频网站开始推出排行榜,由于用户的评分行动、收藏行动、定阅行动、评论行动、阅读行动,事实上都起到了协助其他用户选择内容并提供更好出现方式的作用。换句话说,不同的榜单和内容的显现,都跟用户的行动不可分割,每一个用户的参与本身就是对内容的一次投票,并因此而或多或少改变了平台内容的出现情势。这种情况下,榜单在某种意义上也是一种变相的广告,能够影响和左右消费者的品牌印象和选择偏好。

笔者认为视频网站可以鉴戒维基经济学的想法,将威客的模式移植到视频网站,利用消费者帮助一些品牌或是企业提供视频营销内容,按实际收效由企业支付给内容提供者奖金,视频网站作为中间平台收取一定的服务费。或展开一个模块,把大众点评网的模式用立体的视频进行诠释,即消费者拍下自己对某品牌或某场所的体验和感觉,构成一个第三方给潜伏顾客提供更多鉴戒。这类立体的品牌体验和评价就能够产生更多盈利途径。

总之,视频营销网站应当在模式上进行思考,不能仅仅把自己视作一个平台,应当向整体解决方案的供应商靠拢,可以整合专门的营销机构,通过设计有创意的营销方案,帮助企业制定整体推行品牌计划,进行顾问式咨询服务,终究给客户提供整体的视频广告营销方案,利用整合能力,在价值链上铸造多元化的增值能力。这样视频网站才能通过更多的附加值服务吸引更多的客户,产生更大的商业价值。

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