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以比赞零售业发展趋势2014访谈录【39中华】

发布时间:2021-01-14 16:52:13 阅读: 来源:彩钢瓦厂家

主持人:“大家好!今天很高兴邀请到北京以比赞服饰有限公司总经理、激情生活馆项目创始人杨哲峰先生,今天我们一起谈谈零售业发展趋势。杨总麻烦您给大家打个招呼。”

杨哲峰:“大家好,我是杨哲峰,很高兴今天能和大家网络互动聊一聊零售业发展趋势,当然这个话题是比较大的。我们今天主要聊的是围绕实体连锁加盟及电子商务这两种不同零售渠道的发展趋势。”

主持人:“好的,杨总.......”

杨哲峰:“主持人叫我杨哲峰就可以,谢谢”

主持人:“好的。杨哲峰先生,在我们网站的论坛版块,上月我们调研显示广大网友对零售业特别是实体连锁加盟未来趋势抱有悲观情绪,65.2%的网友认为电子商务的发展对实体零售业带来了致命打击,您在这个问题上是怎么看待的呢?”

杨哲峰:“这个问题,我个人是这样看的,就目前而言是电子商务对传统零售业冲击很大,但是我们看到的现象是:传统百货商场、连锁店等零售商们一个一个叫喊生意越来越难做,电子商务的冲击力太大。但是很多做电商的人都很清楚特别是淘宝店铺中小卖家也在喊生意越来越不好,电子商务带来的巨大销售都聚集到极少数大卖家手里去了。那么传统零售、淘宝店铺中小卖家、做电商的大部分群体怎么生存呢? 传统零售的褪色是因为市场格局在变,电子商务不是市场格局的全部,它只是一种渠道而已 。在现阶段市场急需新的商业模式出现。没有一个好的模式,大家还会像上述一样继续喊累喊不赚钱。”

主持人:“您的意思是市场发生变化的时候原有经营模式也需要变化”。

杨哲峰:“是的,我们不能简单的看到电子商务的发展就一窝蜂的去做电商。电商是否是你的企业或你生意的避风港湾,以我看未必是,当然我的意思不是在反对做电商而是看怎么做市场;就拿我们公司做个例子吧。最近一年里,很多想做生意,或一直就在做传统生意的客户打电话过来,都想取得我司互联网领域的经销、代理权等,当问他为什么要放弃传统或偏重电商时。他们就简单而笼统的告诉你,电子商务是未来的发展趋势,电子商务可以投入较少资本,电子商务......等等 ,难道电子商务真的就那么好吗?我只想告诉大家,你在5年前这样认为我没有异议。但是如今我就明确告诉你,传统实体是一种渠道、电商也只是一种渠道而已,电商是未来发展趋势,传统实体其实是过去和未来共同的发展趋势。至于那个渠道优劣,这个是看这个人、这个企业怎样很好的去运作两者,而不是渠道本身的问题。说白了就是人和企业的问题。”

主持人:“那您的意思是?”

杨哲峰:“认真分析两者渠道各自的优劣,在新的市场环境下对经营模式创新调整,并非简单跟随。”

主持人:“您认为新的模式是怎样的?”

杨哲峰:“这样说吧,无论科技、市场、人类怎么发展。人作为高级动物必须遵循她的生存规律。人是“动态”的而非“静态”的,这里的动态可以理解为人需要运动、需要外出、需要锻炼、需要聚会、同样需要逛街等等,静态可以理解为“宅”这个字很火热不用我多说,大家都知道宅男宅女。所以说按理传统的零售业应该受益最大,当然在电子商务未出现的几千年里的确是如此,那么在电商出现后他的趋势会如何呢。有人忧天,传统必死。其实没那么严重,除非人类末日来临他不死也由不了他。我们不用担心传统也不用担心电商,只是担心担心自己,如果能很好的结合各渠道优势结合市场规律创新新的模式便能很好的发展。因而在接下来的市场环境中我认为将传统连锁加盟(零售)+传统渠道+电子商务+生活服务,完美的结合起来就是一种很好的经营模式创新,当然这种结合不是简单的叠加,不是简单的说一个人或一个企业必须做这些事情就可以了。而是做适合市场、人们生存、购物习惯的事。”

主持人:“您说的将传统连锁加盟(零售)+传统渠道+电子商务+生活服务,这种模式创新目前在国内有吗?”

杨哲峰:“这种模式是否在其它领域有我不能确定,但是在国内内衣连锁加盟中还没有”

主持人:“您所创立的“激情生活馆”-全球时尚内衣连锁项目是这种创新吗?”

杨哲峰:“是的,她是这种创新的载体。”

主持人:“能给大家说说激情生活馆项目是怎样运用这种创新的吗?”

杨哲峰:“当然可以,但是基于商业机密,我就简单说说。“激情生活馆”项目将传统连锁(零售)+传统渠道+生活服务基于在加盟者(店),而将电子商务+生活服务基于到公司总部。加盟店不用从事电商业务却能得到电商带来的收益,这就是她其中的一个特点。当然“激情生活馆”本身就具备了5大特点,零售是第一特点,电商不用经营却有收益是第二大特点...其它3大特点我就不说了,正因为这些特点从而使得“激情生活馆”盈利模式多元化。这样理解吧,您见过不卖内衣还能赚钱的内衣店吗?”

主持人:“不卖内衣还能赚钱?不会吧。内衣店本身就是卖内衣的,不卖内衣怎么能赚钱呀”

杨哲峰:“是的,从目前市面上的内衣连锁店来看的确做不到,但是“激情生活馆”项目就可以做到,当然“激情生活馆”本身就是一个内衣连锁,她不可能不卖内衣,我们只是假设一天没卖出去一件内衣同样可以赚到钱。这就是盈利模式多元化的充分体现。”

主持人:“哦,刚有位网友问:您这个生活服务是怎么体现的呢?”

杨哲峰:“生活服务,我就这么说吧当您上了一天班下班途中经过“激情生活馆”的时候就想进去坐坐,当您吃过晚饭出去散步的时候经过同样想进去坐坐,当您周六日出去约会的时候还是先去她那里坐坐、当您假日逛街的时候途径同样去坐坐、当您需要内衣的时候更是要去坐坐......至于您为什么要去坐坐,这就是“激情生活馆”创导的生活服务,具体细节我就不说了,为什么大家要去“激情生活馆”坐坐,大家可以咨询我们项目处,有专人给大家解答。”

主持人:“哈哈,这么吸引人呀”

杨哲峰:“这就是生活,品质生活,哈哈”

主持人:“从您今天讲的里面我感觉到其实实体零售的发展不用大家杞人忧天,大家需要的是在新的市场环境下怎么更好的去创新而非简单跟随”

杨哲峰:“恩。主持人,您总结的很对。”

主持人:“好的。杨哲峰先生,今天的时间不多了。在此我代表我们网站的全体员工感谢您的来访,感谢您与大家分享的一切。”

杨哲峰:“客气了,我同样感谢贵网站的邀请,感谢各位网友的提问和支持,很多网友、特别是淘宝店主和想创业开实体店的,传统连锁加盟者、个体经营者经营不理想的朋友们都给我提了好些问题但今天在这里的时间太有限了,不过请放心,我下来会一一回复大家。谢谢各位!”

主持人:“谢谢,杨哲峰先生。谢谢,各位网友,希望大家持续关注本网站服装频道。”

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