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商学院门生们创业做外贸玩转资源整合

发布时间:2021-01-21 17:43:35 阅读: 来源:彩钢瓦厂家

商学院门生们创业:做外贸玩转资源整合

如果在12月21日前不幸用光了所有的银子,你不如看看———  商学院的门生们如何创业?  “我们是在职的MB A,于创业蠢蠢欲动,校友,你当初为什么会选择美容作为自己创业的起点?”  “我是做P E的,校友,我想问一下零售行业与商业地产的关系,未来的趋势会是怎样的?”  日前在京举办的对外经济贸易大学国际商学院30周年庆典将在四海闯荡的学生再度聚集在校园内,多位校友分享了自己的创业经历,也让外界更多了解到,从商学院走出的学员是如何创业的。对外经济贸易大学国际商学院副院长雷光勇总结称,在众多学员分享的成功经验中,视野、做人、品牌、人才、事业心和走出去和引进来的问题均值得借鉴。  案例1  做直营店:先管好人、财、物  杜煊是1990年毕业的学员,先到了四川一家国营电池厂工作,几年后选择了创业,与美容行业结缘,从2002年第一家店开出,至今在全国30多个城市拥有800多家直营店,拥有了自己的美容品牌“秀域”。  连锁作为一种商业业态涉及衣食住行各种行业,一位04级M B A学员坦言,其就曾苦恼于如何管理餐饮连锁,虽然只有6家店,但是其已感觉到直营店管理的压力。  怎么办?“管人”,杜煊毫不犹豫地说,一个人的精力有限,管不了那么多人,不能奢望自己能够很好地管理每一家店,让每个店都盈利,而寄望于每一个店长都具备高忠诚度和经营能力也不太可能。杜煊的选择是,一开始就有“低”定位,尽量多开店,“比如1个店若能赚1千,10个店可赚1万,100个店可赚10万,所以开始时我们的制度方面设计有更多连锁管理的(考虑)。”  杜煊的经验是,管好人财物,一是财务一定是直线管理,以保证财产安全,二是采购一定是能够统一控制。三是一开始就关注人员培训以及人才梯队建设。目前也在利用网络加强自动化管理。  对于如何在竞争中取胜,杜煊表示,刚开始也没有清晰的客户群,模糊感觉30岁以上、70岁以下的女性顾客都应该是目标顾客。真正做了一段时间后,其摸索到的经验是“二八原则”,有一定收入、有时间、关注自己身体的这部分顾客是最主要的顾客群,年龄在30—50岁之间。  案例2  做服装:抢品牌抢渠道  1995年毕业的王建业目前是卡玛服装有限公司总经理,先后从事过外贸与咨询培训,在2004年转战服装业,加入一位朋友的事业,合伙做卡玛。  卡玛成立至今有10年左右,全国有400多家门店,一半是加盟店、一半是直营店,这是一个竞争激烈的行业,据王建业介绍,“前十年一直以3个亿、5个亿、7个亿的(速度)来增长,但是今年开始没有增长。竞争压力一是来自于H & M等国外品牌影响,另外,企业缺乏国际化的视野。”所以从今年开始我们开始将自己的人才国际化。  王建业表示,公司共识是做一个品牌,而不单单是一个生意,将品牌做强,将品牌性格做强,所以卡玛这两年在品牌定位与推广上着重墨,“最重要的两件事,一是品牌的定位与推广,二是人才的培养”。目前,卡玛与竞争对手相比,单件的平效最高。  M B A校友李蛟龙的疑问是实体店如何应对电商冲击波。王建业表示,电商对其冲击很大,卡玛今年2月份才开始做电商。电商带来的市场空间实在是太大,在其看来,电商是趋势,无法逃避。为此需要规划好产品差异化,应对线上线下的价格差异。  王建业表示,国际品牌耐克、阿迪等已将三四线市场作为重点市场开发,ZA R A等也到二三线市场开店,这是抢占市场时机。一线城市消费者对时尚敏感度其实比二三线城市强很多,很多品牌趁三四线城市消费者对品牌认识度还较低,先圈地。  案例3  做外贸:玩转资源整合  张蜀燕1990年毕业,目前是成都精科实业有限责任公司总经理,她毕业实习就是卖蜂蜜,毕业后就开始了自己的外贸事业,她希望什么产品自己都能卖。  在外贸公司工作多年后,张蜀燕开始创业,“我们公司先有英文名称再有中文名称,对外经济与贸易大学(注重的)就是国际化理念。最后确认了‘精科’的名称。”张蜀燕表示,创业选择这一行业的原因是,公司起步时资金有限,希望降低风险,光学元件是高科技产品,行业从业人员的资历、学历和诚信度较高,张蜀燕希望以此保证资金安全。“一个企业只能做很小的部分,这恰恰成就了我们做外贸的优势。我们可以整合起来,比如一个瓶子,有的企业只能生产瓶盖,有的只能生产瓶身,有的只能装水,我们就整合起来。”  张蜀燕目前按照“微笑曲线”原则经营,一手抓营销,一手抓研发,“我们产品可以说上天入地,现在神六、蛟龙等都有我们的产品,包括手机上的镜头,范围很广。”  张蜀燕作为女性创业者,吸引了许多女性校友的关注。她大学宿舍7个室友在外贸企业转制大潮下,有4位选择成为全职太太。张蜀燕也动过这样的心思,她先生的意见则是,“对外经济贸易大学出来的精英,去服务一个家庭不如服务一个社会”。因为有家人的支持,张蜀燕坚持了下来,目前客户遍及航空、军事,还包括我们日常生活的医疗、手机、相机等等。 (南方都市报)

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