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防盗门做渠道扁平化是大势所趋-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:02:01 阅读: 来源:彩钢瓦厂家

随着中国防盗门市场的发展,如何更好地与经销商合作,已成为业内所关注的问题。

目前,许多防盗门厂商的注意力主要还放在工程单上,因为零售防盗门利润相对少,而且接触的客户层次和结构比较复杂,对终端的把控能力要求较高。而做工程虽然过程较长,但相对简单,更重要的是利润可观得多。但是在当前市场竞争激烈的格局下,工程单的竞争越来越激烈,外贸单也受到较大影响,企业要想进一步扩大销量并保持一定的利润率,必须在零售渠道上有所作为。企业采取怎样方式才能更好地管理的经销商队伍?经销商如何更好地与企业共同做大、做强市场?

笔者认为,应该大力发展加盟店,这样才能有效做大、做强防盗门的零售渠道。

扁平化是大势所趋

在有些门业产业区的卖场,一部分是生产商的自营店。笔者在金华市的很多市场看到,有很多店是金华本地门企的“门市”。无论是店面的装修,还是店员的素质都比普通的门店要高出一个档次。它不仅是市场认识企业的窗口,同时也是企业深入市场,了解消费者需求的一个重要渠道,有助于品牌企业获取最有效的市场信息。扁平化,是大势所趋;精细化,也是值得行业关注的。门企如何选择经销商?如何做强零售渠道?

笔者认为:从加盟到直营,是我们要走的路。企业不应该把经销商惯成“老爷”在很多企业,经销商成为企业的“老爷”,得罪不起。每年开经销商大会的时候,企业出钱出力,尽量把参会的经销商“服伺”得好好的,却也未必能收到较好的效果。在与企业的合作过程中,部分经销商以“老子”自居,不照顾生产企业的大局,而是按自己的意愿,企图去控制企业的生产。特别是有一部分生产企业由于没有太多的定单,为了提高业绩而一味地去满足经销商,“宠”着经销商,把经销商都“宠”坏了。

生产商与经销商都应该重新审视一下彼此的地位和关系了。经销商与生产商应该是共同利益的联合体,经销商应该时刻维护企业和品牌的利益,厂家也应该尽可能帮助经销商提升经营能力。双方紧密合作,互通有无,互相支持,才能双赢。

门业批发商模式行不通

从目前的实际出发,中国门业市场如果做批发商模式,是行不通的。尤其是非标防盗门,具有定制化的特点。定制化产品出现问题的环节多在交货期,如果从生产到流通的过程中出现过多的中间环节,这无形中延长了交货期,给本来就紧张的“交货期”增加不必要的时间成本,最终影响到厂商的信誉。

从另一方面来看,由于门业产品多数是定制化产品,包括安装在内的售后服务也是至关重要的环节。如果中间环节过多,服务就会大打折扣。因此,门业经销商应该尽可能减少中间环节,大力发展加盟商或开设直营店。

早些年,部分门企的营销采取总代理模式,但随着时间的推移,很多厂商都发现,门窗产品的经销商总代理直接影响到企业和品牌的发展,甚至有些省级代理商借助地域网络优势,操控品牌的推广,俨然成了割据一方的“军阀”,影响了企业的健康发展。

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