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品牌复合肥在竞争中彰显优势-【新闻】

发布时间:2021-05-28 19:36:58 阅读: 来源:彩钢瓦厂家

品牌复合肥在竞争中彰显优势

市场后劲不足,中小复合肥企业很迷茫。现在中小复合肥厂家的利润很低,比如45%复合肥基本各厂家都在做,竞争很大,继续依靠常规产品很难实现盈利。大型复合肥企业的产品价格比普通品牌的复合肥每吨高出300-500元/吨,即使这样,市场也能接受,这主要是因为大企业有品牌优势与产品差异化优势。

目前,在山东潍坊地区45%硫基复合肥的出厂报价在2100-2250元/吨。当地生产45%氯基复合肥的厂家比较少。据山东金宝龙化工有限公司总经理官一宝介绍,这是因为安徽、江苏生产的45%氯基复合肥潍坊到站价比当地的成本价还要低200元/吨,因此潍坊当地厂家很少生产45%氯基复合肥。官一宝认为,虽然复合肥企业的销售量较往年略有下滑,但是并没有颠覆性的变化,玉米肥后市窄幅波动,具体成交情况则会因厂商博弈的不同结果而略有不同。

博弈:流通商暂居上风

从当前的经营来看,当地的农业经营主体仍然以一家一户为主,土地流转还没有彻底改变当地的农资经营格局。从厂商的博弈来看,由于市场货源充足,经销商暂时居于上风。官一宝告诉记者:“厂家日子不好过的时候,经销商的日子必然好过,因为厂家是求着经销商拿货。过去是先打款后发货,现在是先发货后打款,而且经销商把价格一压再压,条件一谈再谈。”

一般而言,厂家都会尽量满足经销商的要求,因为市场上的货源太过充足,一旦谈判破裂,经销商会立刻寻求其他厂家的供货支持。尽管经销商把上游价格砍得很低,但是经销商在放货的时候,价格的下降幅度并不是很大。“比如我们出厂价降低200元/吨给了经销商,但是经销商在分批的时候,只降50元/吨,因此等到了农民手中的时候,价格并没有大幅下降。”因此他判断,玉米肥终端零售价格基本与春季同含量的复合肥价格持平,即使下降,幅度也不会很大。

竞争:大品牌核心优势难复制

虽然复合肥后市的价格波动不大,但官一宝直言:“市场后劲不足,中小复合肥企业很迷茫。大型复合肥企业的产品价格比普通品牌的复合肥高出300-500元/吨,即使这样,市场也能接受,这主要是因为大企业有品牌优势与产品差异化优势。”

面对愈加艰难的行情,各复合肥厂家也在改变营销模式,很多厂家开始在产品细分上下功夫,纷纷生产针对各种农作物的专用肥料,如玉米专用肥、小麦专用肥以及果树专用肥等等。据官一宝介绍,这种模式确实具有针对性,农民也比较接受这样的专用肥,但是这种操作方式对中小企业来说却很难实施。

官一宝说:“比如我们在测土配方的基础上生产了玉米专用肥,如果在种植玉米的当季没有销售完,那么等到销售小麦底肥的季节,农民是不会用玉米专用肥去做小麦底肥的。那么剩下的这些玉米肥只能等到来年种植玉米的时节才能销售,这些化肥将占用大量资金,影响生产。”或许有人会说,可以通过调整含量、重新包装来解决这个问题,但事实上由于复合肥本身的利润很低,如果把当季没有卖完的复合肥拆包、调整含量、再包装的话,成本会大幅上升,根本没有利润,甚至会亏本。他说“大企业不存在这些问题,因为他们都是先打款后生产,计划性强,因此不会大量积压库存。中小企业正好相反,先生产后打款,容易造成库存积压从而产生上述问题。”

在官一宝看来,由于中小企业在资金、仓储、优质客户资源等方面与大型复合肥企业存在差距,因此很难推行大型企业的营销模式。也正因如此,中小企业很难进行市场细分,这导致这些企业在竞争中不具备优势。

官一宝说,归根结底,还是大的经济形势导致了行业形势的疲软,当下各个行业都不景气,那么肥料行业的疲软也就成了必然。他认为,未来,中小型复合肥企业应该做好打持久战的准备,应该意识到行业会有一段很长的艰辛之路,挺过去了就是晴天,否则就会在行业内消失。

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